连续五年位列ENR“全球最大 250家国际承包商”榜单前200强，连续两届获评中国对外承包工程商会AAA 级信用企业，赞比亚太阳能磨粉厂项目入选博鳌亚洲论坛绿色发展典型案例，苏丹国家俱乐部项目荣获鲁班奖（境外工程），当选山东海外工程建设发展联盟副会长单位，2名管理人员获评“优秀国际工程项目经理人”……一项项闪耀的荣誉，凝聚着国际业务团队的执着和心血。

十八年风雨征程，作为山东第一批“走出去”的建筑企业，公司坚持“诚信为本五洲创业”，积极融入“一带一路”建设，不断加强海外系统管理，完善海外市场布局，从开拓一国单一市场到业务涉及亚、欧、非、拉美等地区20多个国家，形成了国际工程承包、新能源开发、境外投资、国际贸易、劳务输出等成熟的五大业务板块，规模效益连年攀升，在世界舞台上取得了令人瞩目的成绩。

精诚所至 抢抓先机

2006年，一群平均年龄不到26岁的年轻人，克服了水土不服、语言不通、蚊虫叮咬等恶劣条件，在非洲苏丹这片陌生的土地上，凭着初生牛犊不怕虎的闯劲和锲而不舍的干劲，建设了一系列增进民生福祉的重大项目，完成了一个又一个在当地人眼中的“不可能”，得到了当地政府和民众的赞誉，稳步迈出了走向海外市场的第一步。

而后，勤劳实干的国际业务团队，继续抢抓机遇、乘势而上，一步一个脚印，实现海外市场的不断突破。2007-2019年相继成功开发了赞比亚、阿尔及利亚、南苏丹、安哥拉、坦桑尼亚、津巴布韦等非洲市场，并在加纳、科特迪瓦设立了办事处；2016年开发罗马尼亚、塞浦路斯、西班牙等东欧市场；2020年开发柬埔寨市场，首次进军东南亚；2021年成功进驻孟加拉、沙特、多米尼克、圭亚那等亚洲、中东和加勒比地区市场……将海外业务开辟到更广阔的区域，让公司品牌在国际舞台上更加亮眼。

“走出去”的过程中，国际业务团队始终践行“产品就是人品质量就是生命”的质量理念。以2015年8月签约的赞比亚太阳能磨坊项目为例，该项目利用F+EPC 项目模式，由我国的国家开发银行参与85%的融资，赞比亚提供15%的启动资金，顺利建设了1683座太阳能发电小磨粉厂，降低了赞比亚人民的生活负担，提供了大量的就业岗位，实现了绿色生产、扶贫减贫。被中国对外承包工程商会评为履行社会责任优秀案例，并入选博鳌亚洲论坛2019年度《绿色发展报告》典型案例。该项目的社会经济效益吸引了周边国家的目光，先后有五个非洲国家与公司签署太阳能磨坊项目建设合同或谅解备忘录。

内外兼修 铸就品牌

在竞争激烈的国外建筑市场，专业人才是筑造高品质项目的有力支撑。为此，国际业务团队坚持内培外引并举，培养了一支具备开拓经营能力的人才队伍，并建立完善了人性化的后勤保障机制，对能力较强、企业贡献较高的职工实行“个性化福利”方式，在薪资方面给予最大的优待，每逢春节、中秋、重阳等节日，针对每位驻外员工家庭情况派发礼品及慰问金，挖掘海外人员的潜力，提高公司的向心力和凝聚力，实现人尽其才、才尽其用。

2021年3月，苏丹国家俱乐部项目荣获中国建设工程鲁班奖（境外工程），成为山东建企唯一入选的境外项目。该项目采用30余项欧洲施工工艺和技术，综合技术水平达到国内先进，施工建设过程中先后获得国家专利2项，国家QC 成果2项，省级工法3项，工程质量同时满足了中、苏两国最高检验标准。随着这座品质优良、性能突出、特色鲜明的地标性建筑矗立在苏丹首都喀土穆，“项目品质看德建”成为了当地人民的共识。

新冠肺炎疫情爆发之初，由于用量倍增，全国各地都出现了防疫物资短缺的情况。境外分公司充分发挥海外资源优势，第一时间多途径采购口罩等防疫物资积极驰援国内。后来，许多国家都采取了停航、限制入境等防疫措施，防疫物资运输渠道受到阻碍，为了保障全体海外员工的健康安全，国际业务团队利用一切资源和渠道筹措并邮寄防疫物资，并多次开展防疫演练和相关知识培训，以提高对抗新冠肺炎的抵御能力，为一线工作人员保驾护航。

受全球疫情影响，海外业务成本大幅上涨，尤其是人员往返机票和隔离费用增幅明显。非洲、中美洲等地往返国内的机票、隔离费用等每人次增加约6-10万元，国际公司1-10月份共计往返350人次，增加成本约2500万元。面对巨大的成本压力，公司秉承“以德建树以信取赢”的核心理念，向各项目派遣精兵强将，至今为止有近300名施工人员奔赴海外一线，确保全部境外项目的如期甚至提前完工，彰显了中国企业的诚信精神和责任担当。

千帆竞渡 五洲创业

面对国际业务的复杂环境和全球疫情的持续挑战，许多准备“走出去”的企业望而却步，不少已经“走出去”的企业选择放缓脚步，而国际业务团队则用“逢山开路，遇水搭桥”的开创精神，依据当今海外市场的形势改变经营策略，适时调整战略布局，制定全球化战略，从“小而精”的项目快速入手，在熟悉当地施工环境的同时，也可以锻炼一线人员，积累各类项目的施工业绩，为长远发展奠定坚实基础。

深耕传统优势市场的基础上，国际业务团队布局政局相对稳定、具有持续开拓价值的拉美、中东和亚洲市场。今年以来，在特多、圭亚那、多米尼克、沙特和孟加拉等市场均取得累累硕果；5月成功签订沙特国王港陆屿P5 包土建项目，6月成功签订孟加拉艾萨拉姆1320MW燃煤发电厂输煤部分土建项目，9月加勒比地区分公司成功中标圭亚那圣罗斯高中教学楼项目，正式进入拉美市场……截至目前，境外在建项目产值已接近5亿美元。

海外市场拓展从来就是时间和速度的竞争，谁动作快，谁就能掌握制高点和主动权。未来，公司将继续做大国际业务，借参与国际竞争不断进行自我完善、自我提高，最终与国际接轨，收获更多的先进管理经验与改革成果，形成强大竞争力。在遥远的异国他乡开辟一片又一片新天地，在广阔的海外市场取得更大突破、展现更大作为。（德建国际）