本年度工作环境的转变、岗位的转变首先使自身在思想和心态上有了较大的突破和提升，把想干事，能干事，干成事放在第一要务；其次在工作上积极、认真地履行各项工作职责，扎实稳步地开展各项工作，进一步磨炼了专业能力；最重要的是心性的感悟颇深，总结为做好经营工作需要有四“心”：即精益求精的匠心、壮士断腕的决心、锲而不舍的恒心和决胜千里的信心。

一、精益求精的匠心。匠心是职业道德、职业能力、职业品质的体现，是从业者的一种职业价值取向和行为表现。经过一年的市场经营工作实践，我深知具备匠心精神，是做好经营工作的前提。尤其是在投标工作中，对于招标文件的审核和投标文件的编制，要充分利用集团标准化手册、销项清单等工具，坚守“底线思维”，杜绝出现个人主义，对细节的管控高标准、严要求，对各种经营风险严格防控，具有不是1便是0的执着，对成果追求完美和极致。

二、壮士断腕的决心。经营工作干成一件事，需要注入大量的心血，付出大量的努力。一个项目，需要通过一系列全面的分析和评估，对业主的信用、资金、付款以及存在的风险情况全部掌握后，才能确定继续跟踪或参与投标。在此之后，就必须时刻保持以最终结果（即拿下项目）为导向，不可再优柔寡断，要充分发挥出一股狠劲，不达目的誓不罢休，否则极有可能影响最终结果，而前功尽弃。

三、锲而不舍的恒心。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。当前我们的人力、财力、物力各种资源有所匮乏，更没有捷径可走，唯有坚持锲而不舍，坚定必须完成目标的信念，扎扎实实地走好每一步，遇山开山，遇水架桥，故有恒心者有恒产。

四、决胜千里的信心。念念不忘，必有回响。即便现在采用了电子招投标，不用再到现场开标，但把前面的所有工作安排妥当后，可以发自内心地感受到，这个东西本该就属于你。而且越是面对复杂多变的形势、面对艰难崎岖的道路，越要坚定必胜的信心，用全面、辩证的眼光看待发展形势，紧盯目标不放松。

以上便是从2020年工作中体会到的些许感悟，是精神上的觉悟，也是思想上的升华。2021年我将坚守四个“心”，继续提高自身素质和本领，把自己锻炼成行家里手；加强人才培养，优化经营体系，发挥分公司管理人员参与经营工作的积极性；完善经营制度，防范各类经营风险，杜绝失误；强化韧劲、钉钉子的精神，敢于担当，积极参与项目的跟踪与协调。

2021年，前景可待，未来可期！

（天津分公司 班晓晨）