刘清雷，男，汉族，1987年11月生，中共党员，2012年7月参加工作，现任西北分公司副总经理。该同志自入职以来，政治立场坚定，围绕中心、服务大局，兢兢业业，履职尽责，始终把务实担当、实干兴业作为自己的工作准绳，坚持扎根岗位、深耕市场，用笃行担当泼洒奋斗汗水，曾先后荣获公司先进个人、分公司市场开拓先进者等荣誉称号。

勇担使命，争做公司发展的“先行者”

刘清雷自大学毕业后，便踏入了高速德建这片广阔天地。从基层岗位做起，他始终怀揣着对建筑事业的热爱与执着追求。按照公司“走出去”战略部署，2015年在山西参建灵丘超限检测站项目；2016年3月赴新疆分公司参与外部市场开拓，先后负责施工马兰基地综合仓库战士宿舍楼项目、吉木萨尔特变庭州花园项目等项目。后根据分公司经营战略需求，负责兵团十二师区域经营工作，分管市场部。深耕市场十余年，跨过风沙肆虐的戈壁，穿过纵横交错的阡陌，他积极主动地学习项目管理、成本控制等多方面知识，不断提升自身素质，以学促做，增强脚力、眼力、脑力、笔力。着眼于新时代、新思想，用新方法研究问题，用新思路解决问题，提高市场开拓工作的有效性，为日后的市场开拓工作奠定了坚实的基础。自深耕市场以来，累计中标项目62个，实现中标额约40亿元。

深耕区域，争做建功立业的“推动者”

为深入贯彻落实山东高速集团“外部市场开拓年”活动部署要求，擦亮企业品牌，打造企业的核心竞争力和品牌影响力，刘清雷充分发挥党员先锋模范作用，创新经营思路和市场开发模式，大力拓展发展空间，凭借着敏锐的市场洞察力、坚韧不拔的毅力和卓越的领导才能，带领团队四处奔波，以身作则，身先士卒，勇于承担最艰巨的任务。在他的引领下，团队成员之间形成了良好的沟通协作机制和积极向上的工作氛围，并将其转化为工作提升的动力。

2024年受大环境影响，建筑市场收紧，就如何完成分公司给区域下达的经营指标任务成了重中之重。刘清雷秉承着“市场是出卷人、我们是答卷人、业主是阅卷人”的工作理念，主动加码市场对外开拓力度，用全局视野破除思维定势，勇做市场浪潮中无畏的行者。每一次出差，都是一场与时间和疲惫的赛跑。三天的行程，被他当成两天来用，高铁上、汽车里，都成了他移动的办公室。争分夺秒地研究市场数据，与客户沟通方案，不放过任何一个潜在的商机，抢抓市场黄金期，高强度的运转致使他身体不适如影随形。

在一次对接项目中，旧病复发，使他彻夜难眠，双眼布满血丝。但市场的紧急任务不允许他有片刻停歇，他眼神依旧坚定，强撑着疲惫不堪的身躯，直至东方泛起鱼肚白，曙光初现，他便强撑着疲惫不堪的身躯奔赴投标现场完成投标任务并顺利中标，他憔悴的脸上才露出一丝欣慰的笑容，但他的身体也已到了极限，被同事紧急送去了医院。排队、挂号、问诊、检查，一系列流程下来，他疲惫地靠在医院走廊的座椅上，但是刘清雷从没有一句怨言，康复后第一时间回到自己岗位，用行动诠释着市场人的敬业精神。

2024年，刘清雷负责的片区新签合同额约9.03亿元，超额完成年初目标任务。他用狠抓落实的硬功夫做好了市场开拓的“答卷人”，使西北分公司在市场开拓方面取得了显著的成绩。

精细管理，争做市场开拓的“践行者”

“压力催生动力。”随着建筑市场竞争日益白热化，传统业务领域的争夺趋近饱和。刘清雷凭借对宏观经济形势和行业动态的深入研究，在分公司内部，他积极倡导创新理念，推动企业市场经营方式多样化和市场经营业务多元化。一是突破传统边界，创新驱动。敢于突破传统思维的束缚，挖掘尚未被满足的市场需求或创造全新的需求场景，提供个性化的服务解决方案。项目竣工后，建立完善的售后服务体系，定期回访客户，及时解决建筑使用过程中出现的问题，提高客户满意度和忠诚度，通过客户的口碑宣传和二次开发，扩大市场份额。二是聚焦细分市场，精准深耕。精准深耕细分市场成为一种更为有效的市场开拓策略。密切关注各地政府发布的城市建设规划、基础设施建设计划等，提前布局与规划方向契合的项目类型，研究当地政府发展政策和规划，结合各项产业扶持政策，积极拓展基础设施业务，如公路、电力、市政道路、供排水设施，有效分散经营风险，提升综合竞争力。通过这些扎实举措，西北分公司不仅完成经营指标，更在区域市场站稳脚跟，为后续发展筑牢根基，在分公司发展历程中留下坚实而有力的奋进足迹，确保业务方向与市场需求紧密结合，提高项目中标概率。

接下来，刘清雷将继续始终矢志不渝地贯彻执行党的政策、路线、方针，坚定信念、勇于创新，不断提高自己的思想理论及业务水平。时时以一名新时代共产党员的标准来砥砺自己不断进步、奋进杨帆。在市场开拓的道路上披荆斩棘，书写更加辉煌的篇章。

（西北分公司 邱兵）